俱乐部如何挣钱？

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编者注：本文从德勤会计师事务所对全球最富有的20家俱乐部的财政研究出发，向我们分析了现在俱乐部每年的营收都来自哪里。德勤的报告把俱乐部的收入分为三个部分：比赛日收入（球票）、转播收入（国内转播权和国际的转播权）以及商业收入（赞助商和球队商品），很明显，在2010年之后各俱乐部的商业收入占比有了大幅提高。

足球俱乐部都怎么挣钱？这是一个许多球迷都不禁好奇发问而又很少弄懂的问题。大多数球迷会首先想到比赛日当天的球票以及球队周边产品的销售收入，但是其实这只不过是对于整个庞大产业的非常浅显的认识。

德勤会计师事务所的足球财富榜通过深度的商业分析罗列出了世界top 20富有俱乐部，德勤的报告把俱乐部的收入分为三个部分：比赛日收入（球票）、转播收入（国内转播权和国际的转播权）以及商业收入（赞助商和球队商品）。德勤通过这样的分类方式将20家俱乐部的收入细化，非常有趣的比较了世界上最富有的俱乐部如何圈钱。

尽管这种分析对比仍然过于简单，但是依然可以比较出世界上不同联赛不同球队盈利模式的重要区别。当我们注意到20家俱乐部的绝对收入总额的时候，在商业收入这一项中，排名榜首的皇家马德里和排在第20位的马德里竞技队之间就相差1.7亿欧元。

事实上，就是商业方面不可忽视的收入差距，包括球队产品的推广销售和战略赞助商的支持，才使得榜单中的俱乐部之间总收入产生巨大不同。这就说明，每个俱乐部的全球影响力和成就在俱乐部的财务发展中起到了非常重要的作用。

这个结论其实一点也不让人惊讶，甚至不用动脑子也猜得到，俱乐部在全世界更受欢迎，越多的球迷就更有可能去购买球队的商品。因此俱乐部辐射面越广越深，俱乐部的商业收入也就越多，但是球队商品的销售仅仅是顶尖俱乐部获得商业收入的一个方面。

另一个方面是在于赞助商收入，这跟球队商品的销售是一个道理。享誉世界的优秀俱乐部是使一个地区品牌走向世界的黄金大道，随着俱乐部不断地开拓亚洲和非洲的市场，我们不仅仅发现遍布世界的俱乐部官方商店，而且可以看到地区性的赞助商大量的涌现。他们希望把自己的品牌跟某家俱乐部牢牢地绑在一起，通过俱乐部的全球影响力让品牌在全世界的目标群体从文化和感情双方面接受他们。

当我们回顾这20家全球最富有的俱乐部历年每一项收入占总收入的比重时，我们发现一个非常有趣的现象——商业收入的成为左右总收入的因素只是发生在近几年。随着过去几年这些球队和他们的品牌逐渐的开始贯彻全球化发展战略，他们进入新兴地区的市场就代表着俱乐部盈利版图的扩大。

在过去的十个赛季中，商业收入在总收入中的比重上涨了10.9个百分点，而比赛和转播收入相应的下降了4.3和6.6个百分点，在财务上的这种变动同样意味着俱乐部组织战略上的变化。

通常来说，商业市场是俱乐部盈利方式中机会最大也是风险最大的一类，这些顶尖俱乐部过去几年中逐渐扩张的商业全球化战略意味着商业市场还没有完全开发，市场潜力非常巨大。如果俱乐部继续重视世界上重要市场的资源和盈利机会，那么我们很可能不久之后看到商业收入的比重会进一步的攀升。

另一点需要强调的是，随着俱乐部品牌国际效应的扩大，他们球衣或者球队用品的赞助商价格也会水涨船高。这就是我们看到球队的主要赞助商合同价格一而再再而三的刷新纪录的原因，雪佛兰与曼联的球衣广告合同和彪马与阿森纳的新赛季球衣合同能够创造破纪录的价格，都是由于球队不断扩大的全球影响和品牌价值所驱动。

当然，这样的趋势也有不好的一面。即使商业收入越多意味着俱乐部的盈利机会越多，俱乐部也要时刻警惕不要过于依赖单一一种收入来源。财务的成功和稳定很大程度上是看有没有“暴风雨”来袭，如果俱乐部主要收入来源的那一方面的业务受到了很大的冲击，如果这一方面收入对总营业收入的影响过大，那么俱乐部的总收入就会受到很严峻的考验。

比如说，在西班牙，电视转播权并不是在联赛的不同球队之间均匀分配的。在2012-13赛季，皇家马德里和巴塞罗那的转播收入占据了西班牙顶级联赛总转播收入的47%；而在英超，前两名的球队仅仅占有12%的联赛转播收入。

西班牙的其他的各支球队已经呼吁过缩小这种不平等差距，并且一个新的立志于在未来平均球队转播收入的条款也已经推出。

根据这一新的条款，皇家马德里和巴塞罗那的转播收入不能够超过联赛转播收入最少的球队的4倍。如果我们将这个条款套用回2012-13赛季，那么西甲两强的转播收入只有4800万欧元，而不是1.4亿欧元,单项收入减少9200万欧元，下降65.7%。非常幸运的是，这两支球队近年的表现都非常的出色，而且在一些新兴市场早已经开展了自己的品牌全球化推广营销，这很有希望能够帮助他们弥补在转播权方面的损失。