如何靠近你的潜在客户（原创）

jacky

1）健身教练寻求私人教练服务的原因很多，例如想改善形体、改善运动表现、改善健康状况、增加日常生活能力等，但是客户最终想要的都是想改善他们的生活质量。
2）现在科技的发展，人们久坐不动的几率越来越多，体力活动的减少将会使肥胖、糖尿病、心脏病、肌肉骨骼问题等其他慢性疾病的概率提高。私人教练的需求量也会更大。
3）在现代社会中，谁是私人教练的潜在客户？------答案是：每个人！！！~~
4）没有哪个人不想看起来跟好、感觉更好、体能好、更健康、更自信、得到一个更好的生活质量的生活和减少慢性疾病。
5）私人教练应该要知道如何吸引新的会员，自己销售自己，私人教练所做的一切应该是要让别人知道“他是最好的”。
6）销售自己的第一步是靠近你的潜在客户，不要怕，特别是您们之前从没不认识时。




以下是私人教练靠近潜在客户的方法：
1）对每个会员说“你好”，
2）有眼神接触、微笑、保持好的形象
3）给会员提供毛巾和水
4）整理器械，确保场地干净整洁，呈现一个好的外观。
5）不要躲在电脑、杂志后面
6）最少要向知道客户的名字及介绍自己的名字
7）第一次接触会员是应该保持专业、愉悦更重要的是不要有任何胁迫。
8）一旦你和会员建立了一个很好的关系，你就可以提供更有价值的帮助，但会员动作不正确是，告诉他们锻炼的好处，之后提供给那个会员一个“使效果最大化的练习”

9）有很多表达方式会让你的潜在客户不喜欢
10）潜在客户不会接受任何超过他们的“相信系统”或超过他们“对于一个锻炼或能力的判断”

尽量避免以下话术：
1）我可以提一个建议吗？
2）我可以提供一个更好的方法来做这个练习吗？
3）我可以提供一个不一样的动作吗？
4）让我来教你对的做法
5）你做这个练习的目的是？









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流逝の风

经验总结。实用性很强。 船长加油。

jacky

流逝の风 发表于 2012-1-4 04:02
经验总结。实用性很强。 船长加油。

谢谢！~~

小生有禮nu

不错的。谢谢喽












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想飞的鸵鸟

恩 真的挺收益的  谢谢啦