健身俱乐部内的私人教练销售模式

jacky · 发表于 2012-4-23 10:04:16

健身俱乐部内的私人教练销售模式：

第一步：接触
            （  例如：向会员微笑并问候，提供专业意见）

第二步：建立关系
         和客户建立关系和相互信任。（让客人相信私人教练可以帮助他们达到他们的预期目标）
         （谈论客户感兴趣的话题，从与客户交流的过程中，得知客户喜欢什么、不喜欢什么及个人信息等。）
第三步：评估需求
            应该多倾听
         不仅要知道潜在客户想要什么（例如：减肥），还要知道为什么想要？（例如：减肥是想3个月后结婚可以穿上婚纱）
第四步：“引诱”
         （例如协助客户完成一个练习，或给一些训练方案建议，或演示一些新的动作、或带客户训练5-10分钟）
            让客户尝试一下和私人教练训练时什么样子的。使潜在客户想要得到更多。
第五步：主动提销售

第六步：成交
            给客户一个二选一的选择，这样会使私人教练跟容易成交。（例如：一星期来3天或四天？）
            不能问一个可以回答“好”或“不好”的问题（例如：不要问客户买私教课还是不买）
第七部：如果顾客没有购买，私人教练应该继续提供“服务”。（今天不是你的客户，并不代表永远不是）
            （可以当面、email、电话等）增加作为我们私人教练的价值。
第八步：记住，私人教练销售是一个数字游戏。
            （研究发现，就算是用最差的销售模式，销售都可以成功，只需你不断的对每个潜在客户谈并提销售）
               潜在客户，永远是潜在客户。（所以坚持就是胜利）

该贴已经同步到 jacky的微博

ewllx · 发表于 2012-5-18 15:44:33

强烈感谢楼主

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烟仲鲲mfb · 发表于 2012-5-20 16:24:21

佩服你，能发这么好的帖子，厉害

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烟仲鲲mfb · 发表于 2012-5-20 17:32:20

我来看看！谢谢

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烟仲鲲mfb · 发表于 2012-5-20 21:53:44

大家好好讨论一下，真不错

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烟仲鲲mfb · 发表于 2012-5-22 19:36:33

非常酷哦，不顶对不起良心

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烟仲鲲mfb · 发表于 2012-5-22 21:57:27

顶上去!顶上去!

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烟仲鲲mfb · 发表于 2012-5-25 21:37:02

经验啊... 向楼主学习

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烟仲鲲mfb · 发表于 2012-5-25 22:29:56

我也想了解，谢谢发帖的人

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[私教销售] 健身俱乐部内的私人教练销售模式

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